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※发布时间:2017-5-6 18:42:23   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

  女孩子说感冒了,男孩子安慰,多喝点热水。头疼脑热,或来大姨妈了,也是多喝热水。据说有很多感情因为这句话结束了。据说这句话成为衡量一个男生够不够爱一个女生的“标志”。女孩子说感冒了,男孩子安慰,多喝点热水。头疼脑热,或来大姨妈了,也是多喝热水。据说有很多感情因为这句话结束了。据说这句话成为衡量一个男生够不够爱一个女生的“标志”。

  一个只会说“多喝热水”的男生,注定在情场输的很惨很惨。崔大宝就是这样一个人。和女朋友分手后,他幡然,于是策划了中国第一颗“大姨妈枣”“枣到了”。

  首先,让男生来合理表达爱,让女生不再质疑。这款产品,可以让男生委婉地说出爱的告白,女生心领神会。甚至你可以给前任寄出去这样一份礼物,祝福她“枣到了”,也许你们还能做朋友,乃至再续前缘。

  其次,站在女生角度,这也是特别温馨的礼物。无论是他人赠与还是自己赠送给自己。毕竟这款产品,不会喊着“女人就应该多爱护自己”的口号卖自家的产品,而是换了一种男友力MAX的方式: “你来姨妈我善后”,“为更好的你,我血战到底”,如此总裁加暖男式的传情达意,没有几个女生能够hold得住。

  第三,购买理由充足,消费暗示是“一个月必买一次”。如此深得朕心的一颗大枣,在茫茫的枣业红海里,靠着讲故事,靠着情感表达,做到了最大的差异化价值,让男生和女生都有购买的理由,加上“一个月必买一次”的消费必需,“枣到了”看起来有着无限的市场刚需,甚至有希望开创一个全新的品类市场。

  2014年,崔大宝经过半年多的走访、策划,在新疆建立了一个源头可控的天山雪枣生产和供应,据说这里能够产出最优质的补血养颜枣。

  不白了解到,启动枣到了这个项目之前,崔大宝参加创业大赛就凭商业计划书拿到了百万风投资金。2014年圣诞节,“枣到了”正式上线销售,薛蛮子第一时间为大姨妈枣站台。

  圣诞期间,通过微博上人气博主的推荐和转发,投资方的背书,以及团队的一些活动策划,“枣到了”就预售出去1000多份,并且大部分是男性用户买单,女性用户体验。

  市场面上大枣零售价大概在50元每斤,枣到了“首发”礼盒装(线元,一上线万,初探市场,反响很好。

  1、想通过“血友汇”这样一个社区,把女性用户聚合到一起, 建立一个基于女性健康养护、美容调理,以及交流、分享的互动空间。他的思维是“产品靠谱+粉丝社群”经济。

  从用户的角度考虑,这是互联网诞生以来的第一款个性化“枣产品”,并且是基于两性的那些事儿上出发来打造的。只要运营团队够互联网化,够逗比,拿出杜蕾斯的范儿,也许能够有大成。

  当时,崔大宝身边汇聚了一群做互联网产品的90后,诸如大象、护你妹姨妈巾,都擅长玩这一套,靠个性产品,个性营销吸引了一批粉丝。这位年轻的创业者肯定也参透了互联网产品的“玩法”和“方向”,是一个勇敢的试水者。

  不白觉得,初代“枣到了”花重金打造包装礼盒、设计品牌故事画册、随包装附赠姨妈符增加与用户的互动等等动作后,产品成本增加成为必然。

  89元的定价对于一份礼物来说是合理的,但对于一颗不能真正解决姨妈带来的疼痛的“大枣”产品来说,它不一定值这个价格。就是后来风靡一时的百草味“抱抱果”同样规格的产品定价也就在50元出头。

  而且,2015年4月,第二代“枣到了”上线后,有一个很好的地方是产品开始落地了,比起初代真爱礼盒装,第二代尊贵便携装,定价就很市场化和接地气,49元/500g。

  可仅半年后,“枣到了”却黯然离场。2015年11月关停所有业务,中国第一颗姨妈枣也结束了它的。

  就在大姨妈枣离场的第二年,“枣夹核桃”刚好风靡市场。这不免让人遐想,如果“枣到了”当时是由有强大渠道资源的公司和团队运作,凭其靠谱的产品、个性的创意、再加上互联网营销手段的有效得当,命运会不会不一样?毕竟百草味的“抱抱果”可是创造了销售记录的。

  “枣到了”第二代,改掉第一代高高在上的包装和价格,49元/500g的尊贵便携装,在不白看来,是蛮接地气,已经满足粉丝需求了。

  可惜,崔大宝团队靠粉丝裂变分销成效不大。先后2次提高抽佣比例,一次调低产品售价,都没有达到预期效果。

  我们草根涉农创业者,若像“枣到了”一样,只做一个单品一个品牌,只对C端销售,会不会风险太大 ?打造产品之前是不是要先考虑渠道问题呢?

  再换种思思考一下,有些人天生适合打造产品,有些人天生适合市场运作,或许创业成功,有时候就取决于你团队和资源的配比是否合理,这点你又是否同意呢?

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关键词:枣包装设计
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